E融配资从李子柒到“哭哭马”，“活人感”IP如何撬动流量红利

（本文作者张鑫，同济大学经济与管理学院副教授，同济大学可持续发展与新型城镇化智库研究员，同济大学财经研究所研究员）

继李子柒、《早安隆回》等后，最近的“哭哭马”、重庆女孩呆呆“摇人按猪”爆火表明，个体网红因精准地契合了对大众深层情感需求，通过叙事建构、场景共鸣和互动方式，能将情绪价值转化为“流量红利”。在网络和数字经济时代，这种现象不仅为个人发展提供了新的路径，也为城市品牌塑造和区域发展注入了新的“情感动能”。

个体网红爆发现象的时代之问

移动互联网与社交媒体的深度融合，催生了一个“人人皆有机会成名”的时代。从李子柒的诗意田园视频，到《早安隆回》歌曲的世界杯狂潮，再到近期“哭哭马”的戏剧性走红、重庆合川女孩呆呆“摇人按猪”获得全网关注表明，很多个体网红的生命力爆发力强、传播穿透力深，并能产生显著的实际经济效益与社会效应。

这引出了一个核心问题：在信息过载、注意力高度碎片化的当下，为何某些个体网红能持续引爆大众情绪，实现从线上流量到线下红利的转化？

传统的影响力理论与单纯的“内容为王”观点，已经难以完全解释这一现象。笔者认为，其背后是一套以情绪价值为核心的生产、传播与变现新逻辑。对这一逻辑的剖析，不仅能解读数字时代的文化景观，更能为个人发展与城市或区域创新提供有益的启示。

从情感共鸣到流量红利的“情绪价值链”

深入分析众多个体网红爆火的案例可以发现，其背后存在一个共同逻辑和“情绪价值链”。前者可以概括为“情感共鸣→网络平台放大→流量经济转”；后者则可以表述为“情感资源挖掘→网络化共振→价值实体化”。

（1)情感资源挖掘：共鸣的内核。个体网红的爆发，是对时代集体情绪的精准捕捉与抽象表达。这超越了提供功能性信息或娱乐，而是提供了一种情感补偿和心理认同。

美国社会学家霍克希尔德提出的“情感劳动”理论认为，个体可以管理自己的情感。这种情感本身可以成为一种可交换的价值。

个体网红的内容生产本质是一种高强度的情感劳动，旨在唤起特定情感。结合马斯洛需求层次理论，在物质丰裕时代，受众对归属感、尊重和自我实现的高层次需求成为主导。后工业社会及服务型经济的兴起，人类情感在商业化过程中和工作与劳动连接得更加紧密。

例如，李子柒挖掘了全球化与快速城市化背景下，人们对田园牧歌式生活、传统技艺和乡土文明的集体乡愁与精神回归的需求；《早安隆回》在世界杯盛宴与后疫情时代的情绪节点，以质朴旋律点燃了人们对奋斗、感恩与生命不屈的普遍共鸣，实现了从地方颂歌到国民励志曲的跃迁；“哭哭马”与呆呆“摇人按猪”则触及了大众对真实、意外、戏剧性以及民间互助乐趣的渴望，以高度的生活“毛边感”和反程式化叙事，提供了稀缺的情感真实体验。

（2）网络化共振：传播的裂变。情感内核需要借助现代传播网络的特性才能实现指数级放大。

美国媒介学者亨利·詹金斯的“参与式文化”理论强调，受众不再是被动消费者，而是积极的内容传播者、意义重构者和社区参与者。平台算法的推荐机制则基于互动数据高效匹配内容与潜在共鸣群体。

当蕴含高浓度情绪价值的内容被投入社交网络，它首先会在初始圈层引发共鸣，形成高互动数据“信号”。平台算法捕捉到这一信号后，将其推送给特征相似的更大规模群体，引发情绪传染。用户通过二次创作、评论造句等方式参与，形成UGC传播，最终使事件突破圈层，成为公共议题。

（3）价值实体化：红利的转化。流量最终需转化为可持续的收益，形成闭环。

在信息时代，注意力是最稀缺的资源，知识甚至情感可以非常方便地变现。流量即是凝聚的注意力，可通过多种渠道货币化。例如，个人能通过广告植入、电商带货、直播打赏收益提成、商业合作等直接变现；同时积累无形的社会资本与个人品牌价值；平台可以获得提成、广告收益等。地域流量则能迅速转化为城市品牌注意力和旅游消费力。这与“城市营销”与“场景理论”相契合。网红事件或人物成为城市最生动、最具话题性的“场景”，吸引人们前来进行“打卡”体验，从而带动餐饮、住宿、交通等实体经济。

运用“情绪价值链”可以对本文开篇的个人网红案例进行具体分析。

李子柒的短视频以东方美学、田园治愈、文化自信为核心情感价值，通过视频平台进行跨文化传播，成为中国文化输出的标志性符号。再通过国内社交媒体对“中国式生活”的赞美与争论，形成持续话题。在此基础上，她及其团队创立个人品牌系列产品，并获得了惊人的销售额；《早安隆回》以草根奋斗、感恩陪伴、普世励志为核心情感价值，激发起人们对美好生活和灿烂黎明到来的那种无限期盼，在卡塔尔世界杯期间，与梅西夺冠后的庆祝步伐神同步推出，被亿万球迷用作背景音乐，实现了病毒式裂变。歌曲全球播放量超数百亿次，导致隆回县知名度暴涨，旅游搜索量激增。歌手袁树雄的个人商演价值也随即飙升；“哭哭马”的走红缘于某企业马年公仔生产线上的工人师傅操作失误，使原本设计为喜气洋洋的马仔变成委屈的模样。但当网购者要求换货时的聊天记录和玩偶照片发到了短视频平台上后，却因戳中了大家的笑点，引发了共鸣，导致这个文创产品需求量剧增。用“情绪价值链”来分析就是，“哭哭马”以真实窘迫、戏剧反转、情感宣泄为核心情感价值，通过强烈的反差感和真实性被网络传播，引发全网“心疼”与调侃，由此带来网络流量和销售需求量在短期内呈几何级数增长，实现“悲剧”到“喜剧”的商业转化；重庆合川女孩呆呆通过网络求助抓猪、承诺给吃刨猪汤，也是凭借其真诚、守信情感激发了网友的娱乐精神和线上线下参与感，当地文旅部门迅速跟进互动，将流量引向线下旅游和特产销售。

对个人与城市或区域发展的启示

个体网红的持续爆发，是数字时代“情绪价值”作为新型生产资料被深度挖掘、高效传播和成功变现的集中体现。它揭示了一种新的成功逻辑：情感共鸣是流量之源，社交网络是裂变之场，而实体经济是价值之锚。这至少给个人和地域发展带来以下的启示。

对个人来说，在网络和数字经济时代，这意味着一条基于情感连接和数字叙事能力的崛起路径的诞生，为此要注重情商培养以增强或重塑竞争力。

首先，在AI可替代大量逻辑工作的时代，共情力、故事力、创造情感连接的能力变得愈发稀缺和重要，情感能力成为核心素养。个人发展需要注重从“展示技能”转向“传递价值与情感”。

其次，真实性比完美更重要。网络受众对完美设计和过度包装日渐疲劳。“哭哭马”、呆呆案带有瑕疵的真实、未经设计的反应，反而更能打破心防，建立信任。

第三，把握“情绪脉冲”。个人需要对社会情绪的微妙变化保持敏感，并能够通过创造性的形式将其表达出来，从而抓住转瞬即逝的爆发机会。

对城市或区域发展来说，这意味着品牌的塑造范式正从宏大的、单向的“宣传”，转向微观的、互动的“共情”，也是一个由硬性品牌向柔性品牌塑造的转变过程。

未来城市或区域的竞争，不仅是经济硬实力的竞争，更是文化软实力和情感连接力的竞争。为此，一要实现从“宣传”到“共情叙事”转变。城市营销不应再局限于景观宣传片，而应学会挖掘和讲述能引发共情的市民故事、生活场景和情感记忆。例如，合川的“猪”就比许多官方宣传更让人记住；二要拥抱“偶然性”与“民间代言人”。城市品牌建设需要更具弹性和开放性，善于发现并赋能本地的“民间代言人”，敏锐捕捉并善意引导由普通人创造的爆款事件，将其转化为城市品牌资产；三要构建“可体验的情感场景”。将线上流量引至线下，关键在于将网红事件所关联的情感，转化为可参与、可体验的实体场景，完成从注意到体验再到消费的闭环。有网友建议合川将每年的1月11日设立为“杀年猪节”就是不错的点子，而且三个“1”合起来就如同“川”字，契合“合川”名称。

能够理解并善于运用“情绪价值链”的个人与区域，有可能在注意力经济时代获得前所未有的发展红利。但也需要警惕其中的风险，如情感的过度商业化、网络的非理性涌动以及爆红后的可持续发展挑战等。这需要更深的智慧和更长远的规划。

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